Las tres “Cs” para que un nombre o marca de negocios sea exitoso y vendedor

Encontrar un nombre perfecto para un negocio es un proceso complicado,

Pero una vez completado ese proceso uno tiene que preocuparse por que ese nombre o marca de negocios se convierta en un nombre vendedor y cumpla las expectativas que uno tiene del mismo.

Ese es el proceso que en inglés se conoce como “branding” que traducido podría ser algo así como marketear o hacerlo vendedor.

Al respecto el website Gaebler dos da las tres Cs para hacer o convertir a una marca en un nombre de negocios vendedor (le recomiendo leer también 5 estrategias para Construir un Nombre o Marca de Negocio o personal).

Se debe de tener en cuenta que un nombre de negocios puede ser una palabra o varias o incluso un logo, es decir una imagen o la combinación de ambas cosas. Ejemplos son la estrella de la Mercedes Benz o ese signo como un visto bueno estilizado de la marca de zapatillas Nike.

Nike y Mercedes Benz, son claramente marcas o nombres de negocios vendedores, fuertes y sólidos. Estoy seguro que cuando yo los he mencionado usted inmediatamente ha relacionado esas marcas con los productos elaborados por dichas empresas.

Usted debe buscar en el nombre de su negocio esa misma solidez y para eso es que Gaebler nos da las tres Cs que a continuación reseño:

1. Claridad. Un nombre de negocios sólido no es vago ni impreciso sino que es claro y preciso respecto a ese elemento que lo distingue del resto.

Advierta que no estamos hablando de cómo debe de escucharse o escribirse un nombre de negocios sino en como un nombre de negocios, ya creado, debe convertirse en una herramienta de valor para el negocio.

Por ejemplo la marca de autos Volvo es claro en transmitir que su elemento diferenciador es la seguridad de sus automóviles.

2. Consistencia. Una vez que se tiene con claridad el mensaje que queremos que nuestro nombre de negocios transmita, acto seguido uno debe ser consistente en ese mensaje. No se debe de dar otros mensajes y menos aún que estos sean contradictorios.

Regresando al ejemplo de la marca Volvo, ellos siempre están focalizados en transmitir en forma consistente que es la seguridad de sus automóviles lo que los distinguen, no cambian el mensaje sino que son consistentes en el mismo.

3. Constancia. De nada sirve que seamos claros y consistentes con nuestro nombre de negocios si es que no somos constantes en transmitir al mercado ese mensaje que está detrás de nuestro nombre de negocios.

Uno no va a lograr convertir un nombre de negocios en un nombre o marca vendedor si no somos constantes en la publicidad del mismo y eso no se logra de la noche a la mañana. Esto es un proceso largo pero si somos constantes vamos a llegar a nuestro objetivo. Un ejemplo de esto es la marca Coca Cola que permanentemente nos está transmitiendo el valor de su marca y por eso es que es una de las más valiosas del mundo.

5 estrategias para construir tu marca de negocios o tu marca personal

Catherine Kaputa es una experta en el desarrollo de marcas y en una entrevista dada al New York Times, nos trae 5 interesantes estrategias para desarrollar una marca propia que sea exitosa e impulse nuestra idea de negocios.

Esas 5 estrategias que ahora vamos a pasar a comentar son también aplicables a nosotros mismos dado que cada uno de nosotros debemos de proyectarnos como una “marca” imponiendo nuestro sello personal que nos sirva para distinguirnos.

Ese sello personal nos hará diferenciarnos y destacarnos del resto que es lo mismo que persigue la construcción de una marca de negocios. Eso nos permitirá vendernos mejor y ganar mucho más dinero alcanzando nuestros objetivos con mayor rapidez.

Pero pasemos a comentar dichas 5 estrategias:

1. Proyectar un atributo propio. Hay que proyectar un atributo propio que distinga a nuestro negocio o a nosotros mismos. El ejemplo que da la autora es el atributo de seguridad que por ejemplo trata de proyectar la marca de automóviles Volvo. Nosotros debemos de indentificar un atributo en nuestro negocio y proyectarlo a nuestros clientes. Si se trata de nosotros mismos como personas igual, un atributo puede ser rapidez en lo que hacemos o nuestra disponibilidad pemanente entre otros.

2. Inventar un nuevo proceso o ingrediente mágico. Esta es una estrategia muy exitosa al momento de construir una marca y es permanentemente usada “la receta original del abuelito” entre otras formulaciones de marketing. Desde el punto de vista personal también puede ser desarrollada vendiendo por ejemplo un toque mágico en hacer las cosas o el empleo de técnicas sólo sabidas por el profesional.

3. Proyectar una imagen de hacer las cosas de una manera diferente al resto. El ejemplo usado acá por la autora es el de la marca Apple que proyecta al imagen de hacer las cosas con su propio estilo de una manera heterodoxa e innovadora. Al igual que Apple usted debe proyectar que hace sus cosas con su propio estilo sin seguir a los demás sino que se trata de un innovador exitoso. Esta estrategia es un poco peligrosa desde mi punto de vista y todo dependerá del mercado objetivo al cual esté dirigido su negocio.

4. Ser el experto. Su negocio o usted de manera personal debe de construir una imagen de experto en el campo que se desarrolla. Para eso es importante conseguir entrevistas en medios o construir un blog por ejemplo donde de consejos como experto que es de la materia.

5. Promocione su especial herencia. El ejemplo es por ejemplo una marca de Vodka que se vende como original de Rusia la cuna de los vodkas. Igual usted debe buscar en su negocio una herencia a destacar. Si es un ingeniero por ejemplo decir que viene de una familia de ingenieros o si usted es el primero que estudió en la mejor universidad de ingenieros sólo para dar un par de ejemplos.

Como verá las 5 estrategias son válidas para su negocio o para usted en forma personal. Las puede aplicar en forma conjunta o por separado y llegar a construir su propia marca que lo distinga y le haga ganar dinero.

Lea el Artículo en el New York Times haciendo clic aqui